Product-Led SEO : le contenu SEO nouvelle génération.
Product-Led SEO : le contenu SEO nouvelle génération.
Du volume oui, mais pas n'importe lequel.
Vous avez probablement déjà entendu parler de “Product-Led Growth”, et bien aujourd’hui je vous laisse entre les mains de Victor, expert SEO et membre de Bulldozer, pour parler d’un sujet connexe trop peu exploité à mon goût : le Product-Led SEO.
On a eu l’occasion de déployer ce type de stratégie chez plusieurs de nos clients et à chaque fois ça fait mouche.
J’espère que ce sera le cas chez vous aussi.
Bonne lecture 👊
— Jordan
Co-founder @ Bulldozer
Parlons-nous : LinkedIn | Youtube,
Autres contenus de Bulldozer :
Survivre à une crise, mode d’emploi - Conquête avec Fanny Kauffer (CRO @Meero)
Les étapes du scaling à l’international - Extraits Conquête avec Romain (Pigment), Geoffrey (Contentsquare)
Antisèche - Modèle d’attribution de base
Playbook - Market Intelligence
Enjoy ⚡️
Le product led SEO est une stratégie SEO qui vise à concentrer son contenu sur des intentions de recherche très proches de son produit ou service.
C’est un SEO très orienté intention, conversion et peu orienté volume. On va chercher à cibler un grand nombre d’intentions de recherches et donc à créer énormément de pages.
À partir de là il faut abandonner la vision classique des stratégies SEO centrées uniquement sur les volumes de recherches et penser à la conversion. Le contenu est créé avec l’utilisateur en tête.
À noter : Les stratégies Product Led SEO sont particulièrement intéressantes pour les entreprises SaaS avec des logiques d’acquisition “Self serve”. Mais elles peuvent également être mises en place dans beaucoup d’autres types de business.
Le principe ? Créer un pont entre le contenu et le produit
Dans la logique product led SEO il doit constamment y avoir un lien entre les contenus et le produit ou ses fonctionnalités.
On cherche à intégrer un pont entre le contenu et le produit.
Imaginons qu’un utilisateur tape “Modèle fiche de paie”, son besoin d’un point de vue du mot-clef (et ce qu’on retrouve dans les résultats de recherches) c’est un modèle excel ou word. Mais au final ce qu’il veut vraiment, c’est faire la fiche !
Au lieu de lui donner un modèle de type “Lead Magnet” on peut imaginer embarquer l’utilisateur dans un contenu interactif.
L’objectif ? Lui fait créer une première version de la fiche de paie, en collectant étape par étape les données dont on a besoin pour la construire, puis qui le pousse à s’inscrire/convertir pour la terminer.
Pour comprendre comment cette stratégie est déjà utilisée, voici quelques exemples de Product Led SEO du plus basique au plus poussé.
Le Product Led SEO à la sauce programmatique
Le SEO programmatique consiste en la création d’un nombre important de pages afin de se positionner dans les résultats des moteurs de recherche de façon rapide et semi-automatisée.
Pour cela on collecte en amont un grand volume de données qu’on compile dans une base de données. Puis on construit des pages en y ajoutant du texte, rédigé par humain ou une IA.
On l’appelle également le “N-dimensional SEO” (en référence aux variables qui sont au centre de cette stratégie).
Pour faire du SEO programmatique il faut en premier lieu identifier des requêtes connexes construites à partir de variables.
On peut avoir n = 1 variable / n = 2 variables / n = x variables.
Et pour rappel, dans le cadre du Product Led SEO, il faut que ces requêtes aient des intentions de recherche qui permettent de faire un lien direct avec le produit de l’entreprise.
Pour vous donner des exemples, on commence par du basique :
Tripadvisor
Tripadvisor possède une base de données de tous les restaurants et peut cibler les requêtes suivantes :
1 dimension : Restaurant {ville} (Exemple Restaurant Lyon)
2 dimensions : Restaurant {spécialité} {ville} (Exemple Restaurant végétarien Lyon)
On retrouve donc une grande quantité de pages, qui répondent à des intentions de recherches à l’intersection du service proposé par l’entreprise : trouver un restaurant.
Cap Retraite
Cap Retraite possède un annuaire de tous les EHPAD de France et peut cibler les requêtes suivantes :
1 dimension : Ehpad {ville} (Exemple Ehpad Paris 15)
Clairement, le business model de ces sites repose sur des logiques d’annuaires, ils sont par défaut “Product Led”, on va prendre d’autres exemples pour lesquels ce n’est pas forcément le cas.
Allons plus loin avec deux exemples Saas
Zapier
Les pages intégrations de Zapier ciblent les requêtes suivantes :
1 dimension : {software} integrations
2 dimensions : {software1} {software2} integrations (Exemple Clickup Slack integration)
Il existe un pont direct entre l’intention, le contenu et le produit final, ce qui favorise la conversion “self serve” de l’utilisateur.
La cible de Zapier est précisément l’utilisateur qui va chercher comment connecter deux outils. Zapier se positionne donc sur les requêtes liées à l’intégration des outils entre eux et propose sa solution comme une évidence lorsqu’il n’existe pas d’intégration native. C’est du pur Product Led SEO.
Canva
Les pages “create” de Canva ciblent les requêtes suivantes :
1 dimension : create {thing to create} (Exemple Créer un flyer)
Là aussi il existe un pont direct entre l’intention, le contenu et le produit final, ce qui favorise la conversion : c’est du Product Led SEO.
Impressionnant non ? Bon là on va carrément entrer dans une autre sphère avec une osmose parfaite entre la stratégie SEO, les contenus mais surtout l'exécution de l’ensemble.
La version ultime de ce type de stratégie
Pour rappel le SEO programmatique est basé sur la collecte et la compilation de données pour créer des pages de façon massive. Donc la plupart du temps il y a un énorme travail de base de données à faire pour collecter les données.
D’un point de vue pratique, c’est beaucoup plus simple si on possède déjà la donnée et encore plus si notre produit la collecte au fil du temps et la met à jour.
C’est la version ultime du SEO programmatique.
Un premier exemple français pour introduire le concept puis deux gros exemples anglophones.
Malt
Malt se positionne sur les requêtes “Tarif {métier} freelance” avec 172 pages générés automatiquement avec les données de son produit / Exemple sur [graphiste]
Par son activité Malt récolte un immense volume de données sur les TJM de freelances dans de nombreux métiers différents. C’est la base parfaite pour venir créer des pages qui donnent le TJM moyen pratiqué dans chaque métier.
Et oui, c’est précisément ce que recherchent sur Google la plupart des freelances, donc un très bon moyen pour Malt de faire l’acquisition de nouveaux freelances.
SEMRush
SEMRush se positionne sur les requêtes de nom de marque de plus de 200 000 sites. Exemple avec Tradingview
SEMRush se positionne également sur les recherches “alternative à” de ces mêmes sites avec des pages entièrement générées “at scale” via les données de leur outil.
Pourquoi c’est du génie ? Ils sont à l’intersection parfaite du besoin de leur cœur de cible (les personnes qui veulent améliorer le référencement de leur site) et qui cherchent à analyser leurs concurrents et des fonctionnalités de leur outil.
C’est du Product Led Growth via une stratégie Product Led SEO !
Cerise sur le gâteau, les pages sont dynamiques et donc toujours à jour, c’est un gros plus pour Google qui priorisera ce type de page à d’autres contenus moins mis à jour.
Payscale
Dernier exemple : Payscale a créé un outil qui permet de connaître les salaires moyens pour tous les jobs dans tous les pays du monde. Les pages de Payscale ciblent les requêtes suivantes :
1 dimension : Average {job} salary
2 dimension : Average {job} salary in {country} - Exemple Average growth hacker salary in us
Payscale vend une solution de données de paie qui s'adresse aux entreprises mais aussi aux salariés qui y travaillent.
Via ces pages, Payscale répond à l’intention de recherche “Suis-je assez payé ?” dans plusieurs dizaines de métiers différents et surtout dans plusieurs dizaines de pays. Ce qui offre des centaines et des centaines d'opportunités de page.
En quelques mots et pour conclure, Payscale génère plusieurs centaines de milliers de visiteurs mensuels, dans sa cible en créant des pages “at scale” grâce à l’utilisation de ses propres données : la boucle est bouclée !
Impressionnant non ?
Si vous y voyez des opportunités pour votre business sachez qu’il reste beaucoup d’opportunités dans de nombreux secteurs avec ce type de stratégie SEO.
Vous pouvez nous contacter via ce formulaire, nous avons les compétences et la stack technique pour mettre en place des stratégies Product Led SEO en France et à l’international.
Let’s grow 👊
— Victor