LinkedIn : au-delà du bullshit.
Est-ce que ça marche vraiment ?
Je poste sur LinkedIn depuis maintenant 4 ans.
Avec plus de 20M de reach, mon profil a été le premier levier d’acquisition de Bulldozer (≈500 leads) en 2023 et a permis de générer 2M€+ de revenus.
En parallèle, mes contenus m’ont permis d’avoir de la crédibilité auprès de mes prospects, mes pairs et les membres de Bulldozer. Au quotidien, ça m’aide à mieux closer et à avoir des invités exceptionnels dans mon podcast par exemple.
Je pourrais dire que je ne comprends pas pourquoi si peu de gens postent (moins de 1% des utilisateurs) mais la raison est simple.
Aujourd’hui je vais donc vous expliquer ma manière de “faire du LinkedIn”, loin de la démagogie pseudo-inspirationnelle et moralisatrice.
Une petite masterclass qui vous encouragera, je l’espère, à poster de manière régulière et augmenter le niveau de la plateforme.
Bonne lecture 👊
PS : cette édition est un résumé d’un workshop que j’ai donné chez Aircall la semaine dernière (les slides de mon intervention sont dans la section juste après). Son contenu a été grandement inspiré des formations que j’ai pu suivre (Justin Welsch, Thibault Louis) ainsi que de mes nombreuses expérimentations.
— Jordan
Co-founder @ Bulldozer
Parlons-nous : LinkedIn | Youtube,
Autres contenus de Bulldozer :
Coulisses marketing de TF1 - Conquête avec Sébastien Elion (CPMO @ TF1)
Checklist - Rôles et responsabilités du CMO
Comment développer son réseau ? - Extrait Conquête avec Edith Zeller (GM @ Virtuoz)
Antisèche - KPI financiers à optimiser
Enjoy ⚡️
Optimiser sa “landing page”.
En préambule il est bon de rappeler qu’au-delà du “feed”, le centre névralgique de Linkedin, c’est le “profil”. Une sorte de landing page personnelle à optimiser comme vous le feriez avec une page web.
4 sections méritent particulièrement votre attention :
Le “header” avec la bannière, votre photo et votre “titre”.
La “sélection” dans laquelle vous pouvez mettre des liens utiles ou épingler des posts
La section “info” où vous pouvez mettre votre bio.
Vos expériences pros.
Ça peut sembler anodin, mais vous pouvez gagner en crédibilité (et en conversion) en prenant simplement 30’ de votre temps pour les mettre à jour.
Mais vous vous en doutez, le cœur du sujet “LinkedIn” n’est pas là.
Le cœur du sujet, c’est la création de contenu. Et c’est là que ça se corse.
Les 5 commandements
Syndrome de l’imposteur, manque d’idées, peur du jugement… Toutes les excuses y passent pour ne pas poster.
Pour vous aider, je vous recommande de suivre quelques règles.
Soyez honnête sur vos objectifs.
Il n’y a pas de mal à vouloir des likes, des followers, à vouloir impressionner la galerie. En revanche, ce n’est probablement pas ça qui vous apportera des (bons) leads.
Pour avoir tenté beaucoup de choses sur la plateforme, j’ai remarqué que le “reach” attirait beaucoup l’attention des “petits” business - ce qui est plutôt logique puisqu’ils sont beaucoup plus nombreux que les “gros”.
Ce qui nous amène à notre 2éme commandement…
Apprenez à connaître votre audience
Non, il n’est pas nécessaire d’être démago pour créer de l’engagement.
Il est possible d’obtenir des taux d’engagement très élevé en parlant de sujets considérés comme “BOFU”. La clé est de trouver un sujet qui fait réagir votre audience, même quand celle-ci est technique.
Exemple avec ce post (que je n’ai pas compris pour être honnête).
Je sais, c’est la base du marketing, mais c’est toujours bon de le rappeler.
Donnez de votre personne
Probablement le plus compliqué à faire, mais parler de qui on est en dehors du boulot crée une accroche forte avec l’audience. Cela donne une opportunité “d’ice breaker”, de créer du lien et de sortir de la relation “corporate”.
Exemple : en bas de ma bio il est écrit que j’habite en montagne, que je suis fan de “street food”, pratiquant de MMA et que je suis pour la légalisation des psychédéliques → toutes les semaines j’ai le droit à une discussion (parfois très drôle) suite à une remarque sur l’un de ces sujets.
Travaillez vos accroches
C’est simple, une accroche non lue = un post non lu.
80% de mes efforts de rédaction se portent sur ces quelques mots/phrases.
Il faut savoir attirer l’attention sans trop en dire mais sans surpromettre non plus (les fameuses accroches “putaclic”). Un jeu d’équilibriste qui demande beaucoup d’itérations avant de trouver le bon point de bascule.
Thibault Louis parle de “la règle des 75%” et je trouve ça très juste.
Exemple avec cette accroche de Jason Lemkin :
On a accès à 75% de l’information (le sujet, son avis) mais il nous manque les 25% qui font la différence pour la comprendre.
Surfez les vagues
Il est assez fréquent d’observer des “tendances” sur la plateforme. Des sujets ou formats de posts qui engagent particulièrement bien pendant une période.
On a eu les posts sur chatGPT, les histoires de fondateurs/trices, les infographies, etc.
Si cela fait sens pour vous et que vous arrivez à avoir le bon timing, je vous recommande de capitaliser à fond dessus.
C’est ce que j’ai eu l’occasion de faire l’année dernière avec ces deux posts par ex. :
Je vous laisse prendre note des performances…
Jouer un rôle
Désormais, il va falloir poster.
Et contrairement à ce que vous pensez, vous n’avez pas besoin d’être dans le top 1% de votre domaine pour apporter de la valeur à vos pairs.
Si demain vous souhaitez apprendre le piano en regardant des vidéos sur Youtube, il est beaucoup plus probable que vous regardiez des tutos de personnes 2 ou 3 niveaux au-dessus de vous plutôt qu’une décomposition d’un morceau de Mozart par Lang Lang.
C’est pourquoi je vous recommande de naviguer entre 3 rôles :
Leader. Vous vous positionnez en “leader” de votre sujet et vous partagez des insights que les autres n’ont pas - des chiffres, un avis divergeant, une méthode…
C’est le rôle que tout le monde rêve d’avoir, mais c’est le plus difficile à tenir (et pas toujours le plus intéressant).Discoverer. Vous n’êtes pas “leader” mais souhaitez le devenir. Pour ça, vous partez à la découverte de ce qui se fait de mieux et vous le documentez. Vous faites part de vos expérimentations.
Reporter. Comme un(e) journaliste, vous allez interviewer les expert(e)s de votre secteur pour en tirer des leçons et les partager au monde. C’est ce que je fais avec le podcast Conquête par exemple.
Les rôles de “Discoverer” et “Reporter” demandent un peu d’humilité (ce qui ne fait pas de mal) mais les gens adorent. Je vous le promets.
Décliner ses contenus
Ça y est, vous avez posté ! Bravo 👏
Désormais il va falloir augmenter la cadence. Et un moyen simple de le faire va être de décliner votre contenu. Pour ce faire, prenez votre sujet et identifiez toutes les manières d’en parler.
Prenons l’exemple du sujet des “backlinks en SEO”. Voici différentes approches pour en parler :
Actionnable. Comment trouver des backlinks gratuits ?
Inspirationnel. Bulldozer : de 0 à 118 backlinks en moins de 90 jours.
Analytique. Comment Google vous empêche d’obtenir des backlinks ?
X vs Y. Backlinks gratuits vs payants : quelle différence sur les performances ?
Liste. 25 sites gratuits pour obtenir des backlinks
Tips, mensonges, stats, hacks, tendances, citations, exemples…
Bref, vous avez 1000 façons d’aborder 1 sujet, profitez-en.
Quelques conseils en vrac
Ne vous y méprenez pas, ce sont des conseils simples mais qui sont très très importants !
1 post = 1 idée
Thèse,
antithèse, synthèse.Être compris > d’avoir l’air intelligent
Utilisez l’humour / les mêmes. Tout le monde aime rire.
Évitez la démagogie, sauf si c’est une bataille que vous êtes prêt à perdre.
Nettoyez votre feed régulièrement.
Inspirez-vous des meilleurs.
Q&A
Pour finir, je vous partage également mes réponses aux 3 questions que j’ai le plus régulièrement sur LinkedIn.
Au passage, si vous avez des questions n’hésitez pas à répondre à cet email. Je me ferai un plaisir d’y répondre.
Est-ce que je me fais aider pour produire mes contenus ?
Côté rédaction j’écris tous mes posts moi-même. En revanche, Charlotte et Alice m’aident sur toute la création visuelle (infographies, caroussels, etc).
En parallèle on travaille avec Flomodia pour toute la production vidéo.
Est-ce que je prépare mes posts à l’avance ?
Non. J’écris mon post le matin à l’ouverture de mon ordinateur. Je pourrais prévoir un “stock” d’avance mais j’aime l’idée d’écrire un petit peu chaque jour.
En revanche il y a des jours dans la semaine où je sais de quoi je vais parler. Le jeudi est réservé à l’annonce de la sortie du nouvel épisode de Conquête par exemple.
Est-ce que j’utilise l’IA pour m’aider ?
Disons que je n’aime pas déléguer l’écriture de mes posts. À qui que ce soit.
J’ai trouvé mon ton, mon style et je considère que personne n’est capable d’être “moi”.
En revanche je pense que c’est super de se faire aider de l’IA pour se lancer. Ça permet de lancer la machine sans passer 2h à écrire 10 lignes. Chez Bulldozer, Charlotte et Enguerrand s’appuient notamment sur Magicpost pour écrire leurs posts.
Voilà, j’ai fait le tour du sujet.
Pour rappel, les slides de mon intervention chez Aircall sont ici et mon profil LinkedIn juste là (même si j’imagine que vous connaissez cette newsletter grâce à l’un de mes posts).
Je me tiens à dispo si vous avez des questions.
Let’s grow 👊
— Jordan