Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Mickaël Jordan au micro de Conquête.
Depuis quelques années on voit un nouveau rôle stratégique apparaître dans les entreprises : le CRO (Chief Revenue Officer)
Il est généralement en charge des équipes marketing et sales et n'a qu'un seul objectif : garantir la croissance de l'entreprise via l'acquisition et la rétention.
Pour en savoir plus, j'ai invité Mickaël Jordan, CRO chez Agicap.
Si vous ne connaissez pas encore Agicap, il s'agit d'un logiciel B2B qui permet de piloter sa trésorerie et qui a levé 100M en 2021.
Ensemble nous avons abordé les sujets suivants :
Le rôle du CRO
Le NRR : Un KPI sous-côté
SMBs, Mid Market et Enterprise : les différentes approches
Organisation Market/Sales
La croissance d'Agicap
Enjoy,
— Jordan
#29. Le rôle du CRO, KPIs sous côtés et ABM - Mickaël Jordan (CRO @Agicap)