Hors série : mes meilleures ressources
Newsletters, podcast, formations, livres…
L’été, les congés, la “déconnexion”…
Bizarrement, c’est aussi le moment où l’on me demande le plus mes recommandations de livres, articles, vidéos… en lien avec le business !
Histoire d’en faire profiter un maximum de monde, je me suis dit que j’allais me servir de cette édition pour vous partager ma liste (au passage je suis très preneur de la vôtre également).
Un hors-série idéal pour s’échauffer avant la rentrée.
Allez, bonne lecture 👊
— Jordan
Co-founder @ Bulldozer
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Contenus de la semaine :
Vidéo - Présentation de Bulldozer (“Nous sommes Bulldozer.”)
Extrait Conquête - Comment travailler son positionnement ? - ft. folk & iBanFirst
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Avant de vous partager ma liste, un petit disclaimer :
Je suis un fan absolu des fondamentaux du marketing, de la vente, etc.
Et pour cause : plus je développe mes compétences, plus je réalise la puissance de ces fondamentaux et l’intérêt d’y revenir dessus régulièrement (c’est d’ailleurs la raison pour laquelle je gonfle tout le monde avec le CTVP par exemple).
Cette liste contient donc beaucoup de contenus qui peuvent sembler “basiques” au premier abord mais qui sont extrêmement puissant quand on prend le temps de les appréhender avec attention - et ce, peu importe votre niveau.
Bref, si vous cherchez une ressource qui vous donne le dernier hack à la mode, ce sera pas pour aujourd’hui (ni pour demain d’ailleurs - pas le style de la maison).
Et si après avoir consulté certains contenus vous trouvez ça “trop simple”, revenez dessus dans quelques temps 😉.
Aller on est parti :
Newsletters
Demandcurve : une curation des meilleurs contenus growth résumé en quelques paragraphes. Ils dénichent souvent des pépites assez originales.
Newsletter de Elena Verna : Une newsletter autour du produit & du growth (autrement appelé “product-led growth”). Elena est un peu la boss de fin du sujet. Si vous souhaitez développer ce type de stratégie chez vous : à lire.
MKT1 : La newsletter de Emily Kramer et Kathleen Estreich, cofondatrice de MKT1 advisory et MKT1 capital. Ça parle growth, marketing, product, stratégie… bref tout ce que j’aime. Et le niveau est très très haut.
Blog
Kellblog : le blog de Dave Kellogg (ancien SVP/GM @Salesforce, SVP Marketing @SAP, CEO @Host Analytics…) autour du marketing, de la vente et du leadership dans les scale-ups.
A smart bear : Le blog de Jason Cohen (Founder @WP Engine @Smart Bear). Ces articles tournent autour de la stratégie, du product management, du leadership… Pareil que pour la ressource précédente, du très haut niveau.
Podcast
Exit Five : le podcast de Dave Gerhardt (ex-CMO @Drift @Privy) autour du marketing B2B. Chaque épisode est l’occasion de traiter un sujet assez précis avec un(e) G.O.A.T du sujet.
Clef de Voute : Timothé invite les meilleurs “product managers”, CPO, etc pour échanger sur leurs méthodes, leurs outils ou leurs conseils pour réussir son produit.
Conquête : j’ai le droit non ?!
Livres
❤️ Start To Scale : livre écrit par Thibault Renouf, co-CEO de Partoo, autour de la création d’équipe commerciale. C’est no bullshit, méthodologique, imagé… pour ma part, c’est un gros coup de cœur. Par ailleurs, j’ai eu l’occasion d’échanger avec Thibault dans Conquête, je vous invite à aller écouter l’épisode.
When Coffee & Kale Compete : un classique de la littérature business qui revient sur la méthode du “Job To Be Done” (que j’adore). À lire et à relire à toutes les étapes de la croissance d’une boîte.
The Mom test : comment poser des questions non biaisées à ses users/clients ? Comment tirer profit de leurs réponses ? C’est à ça que ce bouquin permet de répondre. En bonus, il est très co
urt. Bref, courez l’acheter.
Measure What Matters : ce livre détaille la méthode des “OKR” (Objective, Key Results) pour piloter ses activités. Chez Bulldozer il y a eu un avant et un après la mise en place d’un équivalent à cette méthode (le “OGSM”) alors je vous invite vivement à le lire.
$100M offers : le premier livre de Alex Hormozi sur la création d’offres “que vos prospects se sentiront stupides de refuser”. Ce livre fait prendre conscience de l’importance (et de la complexité) de ce sujet qui semble anodin au premier abord.
Dream Team : Le livre à offrir à tous les managers en devenir. J’ai eu l’occasion d’échanger avec son auteur dans un épisode de Conquête que je vous invite à voir pour vous convaincre de l’acheter.
Ogilvy on Advertising : livre écrit par David Ogilvy (célèbre publicitaire américain) à une époque où internet n’existait pas. L’occasion de revenir sur les fondamentaux du marketing et de la pub et de sortir du bullshit autour de la tech.
Predictable Revenue + From impossible to inevitable : le parfait combo de livres co-écrit par Aaron Ross autour de la vente et des process d’outbound. Il revient notamment sur les étapes de création du process de Salesforce.
Je pourrais aussi ajouter Purple Cow, The Hard Thing About Hard Things ou encore Thinking in Bets, mais je crois que la liste est déjà assez longue. 😉
J’espère que vous allez trouver votre bonheur dans cette liste.
Let’s grow 👊
— Jordan
Merci pour ces généreux partages Jordan ! Bon été !