Budget 2025 - La méthode Bulldozer

De la base de données à l'exécution des initiatives.

oct. 01, 2024

Ça y est, c’est le démarrage du Q4 !

J’espère que vous êtes en forme car c’est généralement le trimestre le plus sport de l’année. C’est également celui qui marque la préparation de l’année qui arrive et notamment… le budget.

Chaque année, il s’agit d’un moment de stress pour les équipes marketing avec lesquelles on a la chance de travailler, nous avons donc décidé de prendre le sujet en main.

Dans cette édition, je vous partage notre méthode en 5 étapes pour le préparer.

Il s’agit d’un document à télécharger mais le résumé est ci-dessous 😉

Allez, bonne lecture 👊

— Jordan
Co-founder @ Bulldozer
Parlons-nous : LinkedIn | Youtube,

🎉 NEWS : pour compléter le sujet du budget, Bulldozer, UnlockM et France Digitale organisent un petit dej' pour vous réconcilier avec votre CFO.

Il s’agira d’une table ronde animée par Emmanuelle (CMO @ Payfit et co-founder @ UnlockM) et moi-même, où nous aurons la chance d’accueillir deux CFO :

• Charles Tenot - lempire
• Jonathan Sarfati - Freeland

L'un représentant une société autofinancée, l'autre une start-up ayant levé. L'occasion de voir les points communs et différences entre les deux modèles et de discuter :

- De leurs attentes en matière de construction budgétaires
- De la meilleure façon de présenter les initiatives marketing
- Des stratégies pour créer des synergies avec les financiers
- Des métriques clés dont se préoccupent les CFO, etc

🆓 100% Gratuit - Petit dej offert sur place
📍 Lieu : flomodia - 54 Rue de Lancry - Paris 10
🕰 Dates / Horaires : le 15 octobre de 8h45 à 10h30
🔒 Évènement limité à 60 leaders marketing (CMO, VP, Head of…).
🔖 Inscription en cliquant ici.

🎉 Bullish et Conquête sont partenaires de Signitic

En moyenne, un salarié reçoit 144 emails par semaine, près de 200 pour les managers et jusqu'à plus de 400 pour les dirigeants d'entreprise. Personnaliser sa signature email est donc une opportunité simple de diffuser des messages à ses prospects ou comptes clés (#ABM !).

Avec Signitic, vous pouvez centraliser la gestion des signatures de tous les collaborateurs.

Ça permet d’homogénéiser le format, de diffuser des campagnes et de générer de l’engagement simplement (il est même possible d’A/B tester les messages).

A titre d'exemple, chez Bulldozer, nous obtenons des taux de conversion à plus de 35% 🤯, sans effort !

L’outil s’intègre à Canva, Salesforce, Pipedrive… et les signatures se déploient en 1 clic grâce aux intégrations Google Workspace ou Microsoft 365. 5000+ entreprises utilisent Signitic (dont Bulldozer).

Pour commencer votre période d’essai de 14 jours, je vous laisse cliquer sur l’image ci-dessous. Vous avez même 20% de réduction avec le code BULLDOZER20.

Profitez-en !

Contenus de la semaine :

Comment gérer une baisse de budget marketing ? Extrait Conquête avec Emmanuelle Kleinmann
Faire du Growth chez BCG - Conquête avec Enguerrand Hurstel (ex-Director @BCG)
L’antisèche du SEO Technique
Accélérer l’acquisition d'étudiants : +220% de Leads et +30% de CA

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Pour accéder à notre méthode complète, cliquez sur l’image 👇
NB : Je serais ravi d’avoir votre feedback car c’est notre première version.

Je ne connais aucun leader marketing qui aime préparer son budget.

Ça prend beaucoup de temps, ça provoque de nombreux débats et les négociations ne sont jamais simples.

Magré ça, une planification budgétaire rigoureuse est essentielle pour créer de la valeur et aligner vos équipes sur les objectifs. Aujourd'hui, nous vous proposons une méthode en 5 étapes, inspirée des meilleures pratiques de nos clients, pour optimiser ce processus crucial et poser les bases d'une année 2025 exceptionnelle.

👉 Il s’agit ici d’un résumé de ce document, téléchargeable gratuitement. 👈

1. Établir sa base de données

La première étape consiste à créer un consensus autour d'un ensemble de faits communs. Dans une équipe de direction, les opinions sur l'état actuel et futur de l'entreprise peuvent diverger. En analysant en profondeur vos KPIs historiques (productivité commerciale, structure organisationnelle, plans de revenus), vous établissez une base solide pour une prise de décision éclairée.

🚨 Important : utilisez des benchmarks sectoriels pour contextualiser vos données. Par exemple, idéalement, 25 à 35% de votre pipeline devrait être attribuable au marketing 🙄

Ces points de comparaison vous aideront à identifier rapidement les axes d'amélioration et à fixer des objectifs réalistes et ambitieux pour l'année à venir.

2. Lister les "paris"

Le process de budgétisation suscite généralement une multitude d'idées.

Dans cette étape, l’idée est de les rassembler puis de les évaluer en fonction de trois critères essentiels : le temps de réalisation, le niveau d'impact et l'effet sur les revenus.

Impliquez toutes vos équipes (ventes, marketing, produit, CS, finance) dans cette étape. Organisez des sessions de brainstorming inter-équipes pour faire émerger des idées originales. Pour chaque initiative proposée, estimez son impact potentiel sur vos revenus.

Cette approche vous permettra de sélectionner 3 à 5 initiatives stratégiques avec clarté et confiance.

3. Allouer les ressources

Une fois vos initiatives stratégiques identifiées, l'étape suivante consiste à allouer vos ressources. Cette phase est cruciale pour transformer vos ambitions en réalité opérationnelle.

Commencez par évaluer les ressources nécessaires pour chaque initiative : budget, personnel, technologies, etc. Ensuite, analysez vos ressources disponibles et identifiez les éventuels écarts. Cela pourrait impliquer de réaffecter des ressources existantes, d'embaucher de nouveaux talents, ou d'investir dans de nouvelles techno.

N'oubliez pas d'équilibrer vos investissements entre les initiatives à court terme qui généreront des résultats rapides, et les projets à long terme qui construiront votre avantage concurrentiel futur. Par exemple, vous pourriez allouer 70% de vos ressources à des initiatives qui porteront leurs fruits dans l'année, et 30% à des projets plus ambitieux (la brand par exemple).

Enfin, assurez-vous d'avoir des mécanismes en place pour suivre l'utilisation des ressources et ajuster votre allocation si nécessaire. La flexibilité reste la clé.

4. Construire le plan de revenus

Le plan de revenus annuel doit identifier comment les "paris" sélectionnés impacteront vos objectifs financiers à travers cinq leviers de croissance : la notoriété de marque, le cross-selling, l'upselling, le pricing et la réduction du churn.

Utilisez une modélisation ascendante (bottom-up ⏫) de vos capacités comme fondement. Cela aidera vos équipes go-to-market à comprendre comment les initiatives impacteront les différents leviers de croissance et où les ressources financières et humaines devront être allouées.

Combinez cette approche avec une vision descendante (top-down ⏬) basée sur les objectifs du conseil d'administration (ou du CEO) pour trouver le juste équilibre entre ambition et réalisme.

5. Déployer et exécuter

Après avoir établi votre plan de revenus, utilisez un calendrier d'exécution détaillé pour aligner les équipes go-to-market et générer les résultats souhaités. Cartographiez les détails de chaque objectif stratégique, en créant une vision sur 3 à 5 ans qui peut être répartie par fonction, par année, par trimestre et par semaine.

Cette granularité vous permettra d'être à la fois concentré et réactif. Vous pourrez ainsi réévaluer régulièrement les actions qui contribuent à l'atteinte de chaque objectif.

🚨 Pro-tip : Pour une planification optimale, commencez ce processus dès aujourd'hui. Ce timing vous donnera une marge de manœuvre suffisante pour optimiser tous vos leviers go-to-market, de la segmentation de votre clients à l'ajustement de vos effectifs et à l'optimisation de vos canaux d'acquisition.

Important : n'hésitez pas à adapter cette méthode à vos spécificités et à l'enrichir de votre expertise sur le marché. Préparer un budget est un exercice exigeant, mais c'est aussi une superbe opportunité de fédérer vos équipes autour d'une vision commune et ambitieuse.

Let’s grow 👊

— Jordan