Alors ce démarrage de Q4 ?
De notre cĂŽtĂ©, de belles missions en cours ou qui commencent (Skello, Doctolib, ShadowâŠ) et probablement dâautres trĂšs belles qui vont commencer prochainement donc toute lâĂ©quipe est Ă fond.
Aujourdâhui je vais laisser la main Ă KĂ©lian pour vous parler dâun sujet quâil connaĂźt sur le bout des doigts : Google Ads.
Si vous avez vu notre derniĂšre vidĂ©o sur Youtube, vous savez que câest un canal sur lequel on investit beaucoup car il prĂ©sente un ratio risk/reward trĂšs avantageux.
En espérant que ça vous aide.
Bonne lecture đ
â Jordan
Co-founder @ Bulldozer
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Bullish et ConquĂȘte sont partenaires de Signitic
En moyenne, un salarié reçoit 144 emails par semaine, prÚs de 200 pour les managers et jusqu'à plus de 400 pour les dirigeants d'entreprise. Personnaliser sa signature email est donc une opportunité simple de diffuser des messages à ses prospects ou comptes clés (#ABM !).
Avec Signitic, vous pouvez centraliser la gestion des signatures de tous les collaborateurs.
Ăa permet dâhomogĂ©nĂ©iser le format, de diffuser des campagnes et de gĂ©nĂ©rer de lâengagement simplement (il est mĂȘme possible dâA/B tester les messages).
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Lâoutil sâintĂšgre Ă Canva, Salesforce, Pipedrive⊠et les signatures se dĂ©ploient en 1 clic grĂące aux intĂ©grations Google Workspace ou Microsoft 365. 5000+ entreprises utilisent Signitic (dont Bulldozer).
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Contenus de la semaine :
đ La pyramide du messaging - Casser le plafond de verre de sa croissance
Comment mettre en place lâABM ? - Extrait ConquĂȘte avec Selma Chauvin
CrĂ©er un virage technologique - ConquĂȘte avec GrĂ©goire Thomas (VP Marketing & Operations chez @Doctrine)
15 requĂȘtes Google pour optimiser son SEO
Optimiser lâAcquisition Outbound : Use Case Iban First
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AprĂšs avoir auditĂ© des dizaines de comptes Google Ads en B2B, y compris certains avec un budget annuel de plus dâun million dâeuros, il apparaĂźt que certaines erreurs reviennent frĂ©quemment et entraĂźnent des pertes considĂ©rables.
Dans cet email, je vous partage les 12 erreurs les plus courantes et, plus important encore, comment les corriger pour maximiser vos performances sur ce levier.
1. Utilisation du Broad uniquement :
Bien que certains Account Manager de Google puissent recommander de maximiser lâutilisation de la correspondance Broad, cette approche est risquĂ©e. En effet, pour maximiser la pertinence des requĂȘtes, il est prĂ©fĂ©rable dâopter pour des correspondances en « phrase » et « exact ». Cela vous permettra dâĂ©viter le trafic non qualifiĂ© et dâoptimiser vos enchĂšres sur les mots-clĂ©s les plus cohĂ©rents pour votre business. Le Broad peut ĂȘtre pertinent dans une logique dâexploration, ou lorsque les campagnes ont enregistrĂ© beaucoup de volume, avec une stratĂ©gie dâenchĂšres dynamique, en tCPA par exemple.
2. Absence de conversions offline :
En B2B, les conversions offline sont indispensables. En quelques mots, « Conversion Offline » correspond au rĂ©import des conversions du CRM Ă la plateforme publicitaire. Elles permettent dâune part de comprendre quels sont les mots-clĂ©s gĂ©nĂ©rateurs de MQL (Marketing Qualified Leads), dâOpportunitĂ©s, de Clients⊠et dâautre part dâamĂ©liorer le ciblage de lâalgorithme de Google.
3. Pas de campagnes de marque :
Disclaimer : deux Ă©coles de pensĂ©e sâaffrontent ici.
Lâune prĂŽne le fait de ne pas investir sur sa marque car ça serait de lâargent dĂ©pensĂ© « inutilement » sachant que lâorganique prend dĂ©jĂ le relai.
Lâautre, dont je fais partie, prĂŽne lâinverse. Et ce pour plusieurs raisons : si vous ne misez pas sur votre propre marque, vos concurrents risquent de le faire Ă votre place. EnchĂ©rir sur votre marque permet de vous protĂ©ger, de contrĂŽler le message en A/B testant des wordings, et de capturer lâattention immĂ©diatement sur les rĂ©sultats de recherche.
4. Annonces de mauvaise qualité :
Il est essentiel de venir retravailler vos annonces pour quâelles soient « excellentes » ou Ă minima « bonnes » et ainsi optimiser vos rĂ©sultats. De nombreux A/B test menĂ©s ont montrĂ© une tendance Ă la rĂ©duction du CPC sur des annonces en « excellente » versus « mĂ©diocre ».
5. Une seule RSA (Responsive Search Ad) par groupe dâannonces :
Ajouter une deuxiĂšme RSA dans chaque groupe dâannonces peut permettre dâidentifier de nouveaux segments Ă scaler. Testez diffĂ©rentes propositions de valeur au sein de la copy, diffĂ©rentes landing pages ou mĂȘme diffĂ©rents funnels afin de venir amĂ©liorer vos CVR (conversion rate).
6. Cleaning des termes de recherche :
Lâexclusion rĂ©guliĂšre des termes de recherche est indispensable pour Ă©viter des dĂ©penses inutiles. Il y a parfois des pertes de plusieurs dizaines de milliers dâ⏠facilement Ă©vitables par ce biais.
7. Campagnes limitées par le budget :
Si vos campagnes sont limitées par le budget, vous risquez de manquer des clics et donc des conversions. Décappez vos budgets et venez ajuster vos tCPA ou ROAS au niveau de la campagne pour ne pas overspend.
8. Manque de campagnes Middle of Funnel (MOFU) :
En B2B, les campagnes « Core » ou « BOFU » ne suffisent pas toujours. Si câest le cas, il est avisĂ© de crĂ©er des campagnes MOFU pour nourrir les prospects et les guider Ă travers votre funnel de conversion. Positionnez-vous sur des requĂȘtes + informationnelles, avec des stratĂ©gies dâenchĂšres manuelles pour contrĂŽler les coĂ»ts, qui redirigent sur des pages de redirection cohĂ©rentes.
9. La Marque non exclue des campagnes dâacquisition :
Les mots-clés de Marque doivent se trouver dans une campagne dédiée afin de maximiser l'efficacité des campagnes d'acquisition, via le contrÎle du budget et l'optimisation des enchÚres.
10. Groupes dâannonces avec des keywords disparates :
Des groupes dâannonces avec des keywords peu cohĂ©rents entres-eux voient leur diffusion limitĂ©e, ce qui ne permet pas de scaler le compte. En regroupant les mots-clĂ©s similaires au sein du mĂȘme ad group, vous amĂ©liorerez votre Quality Score et vos performances.
11. Le Search inclus dans le Display :
Si la volumétrie de votre compte est faible, Google a tendance à répartir le budget entre Search et Display, ce qui peut entraßner des dépenses inutiles. Il est préférable de séparer les deux.
12. Absence de tests A/B sur YouTube :
Sans A/B tests sur YouTube, vous ne saurez jamais ce qui fonctionne réellement. Il est crucial de tester vos audiences, formats, hooks et messages pour optimiser vos campagnes vidéo.
Ces erreurs, bien que fréquentes, sont facilement corrigibles. En ajustant ces quelques paramÚtres, vous pouvez éviter des pertes importantes et maximiser la performance de vos campagnes Google Ads.
Letâs grow đ
â KĂ©lian